一、看展會(huì)知名度?，F(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方，通常來(lái)講，展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是新的展覽會(huì)。則要看主辦者是誰(shuí)，在行業(yè)中的號(hào)召力如何。名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高，為節(jié)省費(fèi)用，可與人合租展位，即使如此，效果也會(huì)好于參加那些不知名的小展覽會(huì)。

    二、看展覽內(nèi)容。現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會(huì)可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。例如，同樣是有五金的展覽會(huì)，其具體的展出內(nèi)容可能是五金生產(chǎn)設(shè)備，可能是五金材料...，參展商事先一定要了解清楚，以免誤入歧途。

    三、看展會(huì)時(shí)間。任何產(chǎn)品都有自己的生命周期。即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對(duì)于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展會(huì)有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會(huì)勞而無(wú)功。

    四、看展會(huì)地點(diǎn)。參加展覽會(huì)的***終目的是為了向該地推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是否有潛在購(gòu)買力，必要時(shí)可先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查。  

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